Las empresas demandan mandos intermedios con una dilatada carrera profesional, capacidad de adaptación y creatividad. Éstos son los valores que convierten a los más veteranos en la niña bonita del mercado laboral.

Ingenieros, técnicos y comerciales no se apean del ránking de los más buscados para acceder a un empleo. Y en los tres casos la experiencia es un grado, como en otros perfiles más específicos. En concreto, según puntualiza Pedro Prieto, socio director de Euromanager Madrid, "aqueIlos que puedan garantizar lo antes posible ventas y beneficios, por ejemplo los relacionados con procesos de control de riesgo, morosidad y control financiero en general". Alfredo Santos, director general de búsqueda y selección de Hudson, señala además al director de compras, el controller en el área financiera y el director de recursos humanos, sobre todo el responsable de relaciones laborales, como los perfiles más demandados

Vuelta a los valores
Euprepio Padula, director de Padula& Partners, otra de las firmas especializada en la búsqueda directa de perfiles con experiencia, identifica también a los especialistas en banca privada como los profesionales más codiciados en el mercado: "En la selección se prioriza la experiencia en cartera y producto más que una trayectoria internacional y la carrera. También se aprecia una vuelta a los valores y la ética, y se demandan perfiles menos agresivos". Padula asegura que más que nunca se necesita una vuelta a la normalidad y ser creativos: "La crisis se supera trabajando y motivando al equipo. Crear ilusión es fundamental para superar un mal momento. A un directivo no se le paga por estar hundido".

Los conocimientos y la experiencia son definitivos pero, según los expertos, la actitud de estos profesionales veteranos que quieren cambiar de puesto o reincorporarse al mercado laboral tiene que cambiar. Javier Marlin de la Fuente, consejero delegado de la firma de outplacement Personas, asegura que desde el punto de vista del candidato la mayor dificultad reside en la aportación de valor: "Las empresas demandan personas capaces de aportar valor que impacte en la cuenta de resultados. Los ejecutivos en paro tienen que aprender a venderse de otra manera, como 'soy un profesional no un producto asociado a una tarjeta.

En concreto, Alfonso Medina, socio director del área de selección de Dopp Consultores, hace referencia a la creatividad, "porque las soluciones estándar no están funcionando. La capacidad de decisión en estos momentos de incertidumbre es clave y, no tomar una decisión a tiempo puede ser fatal".Y es que la bonanza económica de los últimos años ya es historia y hay que cambiar. Álvaro Arias, socio de Neumann, afirma que "muchos directivos se han acostumbrado al crecimiento, pero ahora lo que prima es la eficiencia. Se necesitan personas que soporten la presión del entorno".

También identifica como valores decisivos en el acceso a un empleo las cualidades personales, el conocimiento, la experiencia y, sobre todo, la capacidad de integración: "Vivimos un cambio permanente a largo plazo, sólo se puede sacar partido de ello si el profesional se integra en la cultura corporativa". En la búsqueda de estos perfiles, Arias pone como ejemplo una reciente incorporación de un profesional de más de 50 años para una posición de consejero delegado en un banco extranjero.

No a cualquier precio
Ricardo Corominas, director ejecutivo de Michael Page International en España, asegura que estamos ante un renacimiento de los perfiles con experiencia. "Al final se pueden conseguir mejores candidatos por un salario más ajustado". Aunque bien es cierto que muchos de los ejecutivos están dispuestos a rebajar su salario hasta en un 30% para acceder a un puesto de trabajo, según los expertos consultados, no es la mejor opción. "Bajar las pretensiones económicas es un error en posiciones directivas; es patético que por las prisas se acepte cualquier cosa. No me parece acertado cambiar de rumbo, porque la gente buena tiene que esperar algo más. Cambiar de sector puede ser una opción".

Padula apunta también otra posibilidad que ya están poniendo en marcha muchas organizaciones, sobre todo del sector de consultoría: buscan socios para atraer negocio a corto plazo pero no para incorporarles a la plantilla. "Demandan perronas con experiencia que traigan negocio pero como consejeros independientes que tengan responsabilidades comerciales claves. En tiempos de crisis sería una opción muy recomendable, porque beneficia a ambos, al empresario y al profesional". Esta tendencia que apunta Padula no es más que el interim management, es decir, ejecutivos interinos para posiciones de directivas que desarrollan su actividad de forma independiente para acometer un proceso de cambio. Corominas encuentra en esta figura uno de los motivos de la demanda creciente de los perfiles con experiencia: "La evolución viene del último año, cuando las empresas en dificultades con más aversión al riesgo han empezado a tirar más de estos profesionales. Con el interim management con más razón. ya que tienes profesionales, normalmente sobre cualificados, para ayudar a atajar situaciones complejas".

Por su parte, Arias también apunta una novedad a este cambio de tendencia en la oferta laboral para los más veteranos: "Hace tiempo se contrataba por las capacidades técnicas, luego por la visión a corto plazo. Ahora los técnicos se subcontratan y prima la visión a largo. Por este motivo. en la selección priman las cualidades personales, la energía, la transparencia y el trabajo en equipo".

COACHING

‘Tener tablas’, un valor en alza
'Muchos de los bancos que abusaron de las prejubilaciones hace unos años ahora están sufriendo las consecuencias. Se han quedado sin expertos capaces de enfrentase a la crisis, por ejemplo especialistas en recobro que ya vivieron el mal momento en el 1993: Esta afirmación de Antonio Peñalver, consejero delegado de People Excellence, ilustra el panorama existente en muchas organizaciones: los expertos y los tutores preparados para formar a los jóvenes escasean."La experiencia es prioritaria y también los valores. Las empresas están invirtiendo en la búsqueda de talento interno, apuestan por el potencial asociado a resultados; aquellos profesionales con talento que obtengan resultados discretos se quedarán fuera; señala PeñaIver. Por otra parte, el consejero delegado de People Excellence menciona el 'coaching' como una de las herramientas para descubrir ese talento en la empresa. Pero más centrado en los resultados:"No es un 'coaching' psicológico como el de hace unos años. Ahora sólo se reserva a personas que realmente tengan potencial y está focalizado en modificar los comportamientos para conseguir resultados:' Maria García, socia directora de SyC Consutoria, está notando esta tendencia: "Estamos experimentado un incremento de la demanda en proyectos y herramientas de desarrollo de los mandos intermedios y de profesionales de segundo nivel, con el objetivo de garantizar el máximo aprendizaje en el menor tiempo posible y, de este modo, acelerar la preparación del colectivo para asumir el relevo de la dirección y liderazgo de la compañía: En la consecuci6n de estos objetivos, SyC Consultoría combina la valoración del talento directivo a través de una metodología propia de 'assessment' o 'development center'; la implantación de programas de 'mentoring' y de 'high potencials' y el desarrollo de procesos de' coaching’, tanto individuales como Colectivos','dice Garcia.

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